Interview de Vincent NOBEL - Responsable Financement

Pour le service transversal financement, les responsables financement sont là pour accompagner les équipes/chefs de ventes/directeurs dans la vie du point de ventes. Spécialisés en financement, nous sommes là pour faire en sorte que les vendeurs maîtrisent la méthode de vente mise en place par le groupe. Nous sommes également appelés à accompagner l'encadrement sur l'analyse des résultats et la mise en place des plans d'action orientés vers une performance optimale. Notre mission touche un élément incontournable de la rentabilité de la concession (financement) ainsi que d'autres sources de rentabilité moindres mais tout aussi intéressantes (prestations complémentaires, gravage, assurance automobile …

Quelles sont tes missions ?

En tant que Responsable financement, mes missions sont diverses et variées. Tout d’abord, je forme les vendeurs sur les domaines suivants : l’apprentissage de la méthode globale de vente, l’utilisation des outils partenaires financiers (Force et Téléfi), la compréhension des techniques de financement et des prestations liées et l’accompagnement via le coaching terrain.

Je réalise également des reportings composés d’indicateurs de suivi afin de mettre en place des plans d’actions pour améliorer les résultats avec les directeurs et chefs des ventes. Je viens en appui des vendeurs pendant les évènements en concession (portes ouvertes, ventes privées…)

Quelles études as-tu faites ?

J’ai débuté par un BEP électrotechnique, j’ai poursuivi par un Bac D (scientifique) et j’ai terminé mon cursus par un DEUG Droit et un DEUG Biochimie en parallèle.

Quelles sont les compétences et qualités nécessaires ?

Selon moi, le Responsable financement doit avoir les qualités suivantes : la curiosité, l’agilité intellectuelle, l’organisation personnelle, la rigueur, la flexibilité et la disponibilité. Concernant les compétences, il est nécessaire d’avoir des connaissances dans le financement en général et dans le financement automobile en particulier. De plus, s’il est possible d’avoir une culture automobile et par extension une appétence pour le commerce, cela est un plus.

Qu’apprécies-tu le plus dans ton poste ?

Ce que j’apprécie le plus dans mon poste c’est : la diversité des interlocuteurs au sein du groupe et les interlocuteurs externes (partenaires, constructeur…). De plus, j’ai une totale autonomie sur mon organisation de travail et je contribue à l’optimisation du fonctionnement et des résultats.

Quels conseils donnerais-tu à un potentiel candidat ?

Le conseil que je donne au vendeur et aux interlocuteurs de manière générale est qu’il faut être curieux, avoir l’envie d’apprendre, de comprendre et de pouvoir mettre en application.

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